“Estudo de Caso Lançamento da Vodka Skyy no Brasil”

ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing

GESTÃO DE OPERAÇÕES

“Estudo de Caso Lançamento da Vodka Skyy no Brasil”

PÓS GRADUAÇÃO EM GESTAO DE NEGÓCIOS

Fernanda Menezes
Paulo Roberto Bruschi
Rafael Kenji
Raul Alves

1. Introdução

O GRUPPO CAMPARI sediado em Milão na Itália, com capital aberto desde 2001 ocupa a sexta posição no mercado mundial de bebidas de alto teor alcoólico.
Comercializa e distribui em mais de 190 países, tem um audacioso objetivo que é alcançar a liderança de bebidas destiladas no Brasil.
No mercado brasileiro de destilados 57% é representado por aguardente, produto de baixo preço e alta concorrência. Em volume, as vodkas representam apenas 5,5% do mercado em contrapartida um produto com ticket médio elevado, em valor este percentual dobra.
Neste mercado de Vodkas Standard a concorrência é de empresas multinacionais isso diminui os riscos de atividades predatórias e guerras de preços.
Para isso apostaram no lançamento da Vodka SKYY. A campanha remete uma dose de glamour e sofisticação.
Garrafa azul é uma embalagem única no segmento, se trata de uma homenagem aos céus de São Francisco, a campanha de lançamento foi a Primeira campanha feita fora dos Estados Unidos, sem tons regionais com o objetivo de encantar o consumidor Brasileiro, mas que pudesse ser utilizada em outros países onde a marca será lançada como: Inglaterra, Chile, Argentina, Austrália.

2. Ambiente de Marketing

A Empresa teve uma preocupação muito grande em manter o posicionamento global, isso contribuiu muito para não perder a essência da Marca. Para isso a Campanha foi trabalhada em conjunto pela DPZ e a equipe internacional da Marca.
Em todas as mídias trabalhadas o foco é o público jovem que busca glamour e sofisticação, associado à balada e música eletrônica. A Marca sugere o consumo em forma de drinks alem de possuir as variações denominadas Infusions.

Todo o estudo de pré