ESTUDO DE CASO ALUMITEC

FACULDADES SÃO JOSÉ
ESCOLA DE NEGÓCIOS – CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
PROFESSORA: PATRÍCIA NASSIF
DISCIPLINA: ADMINSITRAÇÃO DE MARKETING II

ESTUDO DE CASO:

ALUNO: RODOLFO TAVARES DE SOUZA
MATRÍCULA: 01.2011.2.3744
5º PERÍODO
ESTUDO DE CASO: ALUMITEC
Como a Alumitec faz a precificação de seus produtos com base no custo, cliente e concorrência?
A Alumitec é uma empresa especializada em projetos especiais para esquadrias de aço e alumínio com 39 anos de mercado, tempo ao qual adquiriu uma sólida reputação. Em sua gama de produtos possui desde janelas, portas, grades, corrimões, guarda-corpos, escadas, coberturas até estruturas metálicas para barracões, móveis e projetos especiais que sejam confeccionados em aço, aço inox, alumínio ou vidros especiais.
No passado definia o preço calculando 3 (três) vezes o valor da matéria prima utilizada, com isso conseguiu cobrir os custos com o material, acessórios, mão de obra, acabamento, transporte, instalação, além do lucro.
Só que com o passar do tempo, as mudanças na economia e o crescimento do concorrente, essa estratégia teve que ser mudada para poder se manter no mercado.
Começou a ficar mais atenta a compra de matéria prima e acessórios, para poder comprar o mais barato possível e manter a qualidade do material, além disso, identificou todos os custos da produção, procurando a redução destes, procurou conhecer os custos dos concorrentes, para poder trabalhar melhor o seu preço e sempre ter um preço melhor que o do concorrente.
Concluindo as variáveis que devem ser analisadas são:
Custo da matéria prima e acessórios;
Custos gerais da produção;
Custos com a mão de obra;
Custos da logística de entrega e instalação;
Impostos;
Margem de lucro;
Custo do concorrente e seu preço.
Com essa análise poderá ser criar um orçamento ao qual não se colocará um preço alto demais e perderá a licitação e nem abaixo demais que terá prejuízo.