Estudante

LOGÍSTICA
Propriedades dos canais de Distribuição – material 5
Prof. Assis
Bibliografia: NOVAES, Logística; KOTLER, Administração de marketing

1- Introdução-

Como vimos anteriormente entre o fabricante e o consumidor final existem alguns intermediários que facilitam a disponibilidade de produtos. São os chamados canais de distribuição ou canais de comercialização.

Canais como atacado e varejo compram e adquirem direitos sobre produtos e os revendem. São conhecidos como comerciante.

Todos aqueles que não possuem direitos sobre os produtos como: corretores, representantes de vendas, transportadores, CD’s, armazéns são conhecidos como facilitadores.

Cada canal possui seus pontos fortes e fracos.

Dentro das propriedades de um canal de distribuição eles podem ser divididos em extensão e amplitude.

2- Extensão (length)

A extensão de um canal de distribuição está ligada ao número de níveis intermediários ao longo da cadeia de suprimento, desde a manufatura até o consumidor final

Manufatura Consumidor final
 

Para cada patamar de intermediação na cadeia de distribuição é formado um nível de canal.

Canal de nível zero – Consiste em um fabricante que vende direto ao consumidor final, ou seja; não possui níveis intermediários. Fabricante Consumidor  

É o caso da Avon, que comercializa seus produtos através de suas consultoras, no sistema porta em porta. Outros exemplos: Mala direta, vendas pela televisão, vendas pela internet e lojas do próprio fabricante.

canal de um nível -

Este nível de canal conta com apenas um único intermediário, como um varejista.

Fabricante Lojista/varejista Consumidor 