Estratégias de Mkt

- Universidade do Vale do Itajaí
MBA - Marketing Estratégico
Cristiane Lehmkuhl
Segmentação e Seleção de Mercados Alvos
A definição de marketing inicia com o entendimento de necessidades e

desejos do consumidor, portanto, para entendê lo, é preciso identificar aqueles entendê-lo, que seriam compradores de um produto específico para, posteriormente, desenvolver um processo de marketing direcionado coerentemente ajustado.

O marketing de segmento é específico, ou seja, é dividido em grupos

distintos e compradores que fazem jus aos produtos oferecidos. Estas

segmentações mais usadas são geográficas, demográficas, psicográficas e geográficas, comportamentais. È necessário a avaliação destes segmentos e compatibilizar

com os recursos e objetivos da empresa, influenciando na decisão final.
Identificar público alvo seleto com produtos específicos, para o m marketing se torna mais efetivo, por que, afasta o marketing de massa e locali localiza oportunidades no mercado que possam virar sucesso sucesso. Outra opção é a abordagem de marketing indiferenciado, que

desenvolve ofertas para diferentes segmentos do mercado e diferenc diferenciado através de seus vários segmentos com ofertas diferentes para cada um desses segmentos, isso depende dos recursos da empresa e o ciclo de vida do sso produto a ser oferecido. Segundo o dossiê “Em busca da vaca púrpura” de
Seth Godin, o caso dos correios dos EUA, inovou em um segmento amplo, conseguiu oferecer um novo serviço, com um menor tempo de entrega,

incluindo grandes volumes, auxiliando as empresas a atingirem determinadas regiões onde antes era praticamente impossível ou demorado.

Há produtos no mercado, que concentram seus esforços de marketing para um ercado, individuo particular, segmentando o mercado alvo apenas para este individuo, este esforço pode ser chamado de personalização.

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Cristiane Lehmkuhl