ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA CONQUISTAR A LIDERANÇA DE MERCADOS: ESTUDO MÚLTIPLO DE CASOS EM INDÚSTRIAS BRASILEIRAS DE BENS DE CONSUMO

1.1 Contextualização do tema
Grande parte das organizações em cada setor de neg ócios objetiva conquistar a liderança de seus mercados. Para parte delas, a posição de líder pode representar uma premissa básica para sobrevivência e, para outras, a liderança de um setor pode significar apenas mais um projeto de expansão bem sucedido.
Independente da causa fundamental que exista em tor no do objetivo de liderança, as empresas frequentemente investem em ações que as le vam a desperdiçar recursos, sem conseguir alcançar esse objetivo.
A liderança só poderá ser conquistada por meio de um plano estratégico de negócios consistente. De acordo com Kotler (2006), o plano é um dos produtos mais importantes do processo de marketing, pois detalha como uma empresa planeja alcançar seus objetivos. O autor sugere que o plano seja subdividido em resumo executivo, análise da situação, estratégia de marke ting, projeções financeiras e controles. As estratégias de marketing contidas no plano deve m diferenciar-se pelo papel que as empresas desempenham em seus mercados alvo. Empresas que detêm a maior participação do mercado (líder) devem utilizar-se de estratégias distintas das empresas que objetivam conquistar o p osto de liderança. Manter é uma tarefa diferente de conquistar.
Clareada a necessidade de distinção de estratégias
, é fundamental que a empresa que objetiva a liderança utilize metodologi as eficientes na construção de seu plano que detalhem seus passos desde a formulaç ão até a implementação da estratégia. Além disso, o método utilizado deve pro duzir um plano de fácil entendimento e execução, que tenha objetivos concre tos e mensuráveis, ações e atividades específicas com data de conclusão e pess oas formalmente responsáveis em exercê-las, metas e projeções financeiras realis tas além de abranger todos os recursos necessários.
A vastidão e a constante evolução do conhecimento técnico sobre estratégia no mundo, contidas em