Estratégias competitivas

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS

Estratégias competitivas são ações realizadas por uma empresa para ampliar ou manter (de modo sustentável), suas vantagens competitivas frente aos seus concorrentes.

Para Michael Porter (1985), um dos nomes mais influentes da administração contemporânea, a estratégia competitiva visa estabelecer uma posição lucrativa e sustentável contra as forças que determinam a competição industrial. Já para Ohmae (1983), “... Sem competidores não haveria necessidade de estratégia, pois o único propósito do planejamento estratégico é tornar a empresa apta a ganhar, tão eficientemente quanto possível, uma vantagem sustentável sobre seus concorrentes...”.

De modo geral, podemos dizer que as empresas podem adotar três tipos de estratégia:

1. Estratégia de liderança em custos
2. Estratégia de diferenciação
3. Estratégia de foco.

Estratégias competitivas genéricas de Porter.
1. A Estratégia de liderança em custos visa obter vantagens competitivas pela oferta de produtos e serviços a custos mais baixos do que os da concorrência.
Uma forma de alcançar esta estratégia é tendo uma eficiência produtiva, ampliando o volume de produção e reduzindo custos que não agregam valor ao produto.

2. A Estratégia de diferenciação busca alcançar vantagens pela introdução de um ou mais elementos de diferenciação nos produtos e serviços, que justifiquem preços mais elevados.
Uma forma de aplicar esta estratégia é investir forte em marketing, tecnologia, assistência técnica e outros negócios que tenham a finalidade de criar diferenciais para o consumidor.

3. A Estratégia de foco procura obter vantagens competitivas, ou pela oferta de produtos e serviços com menores custos, ou pela diferenciação dos mesmos, mas em um segmento de mercado mais localizado ou restrito.
Uma forma de adotar esta estratégia é definir um público alvo que se deseja alcançar e lançar um produto para este público.

No geral, qualquer estratégia pode ser utilizada, porem