Estratégia de Comércio

Estudo sobre as Principais Estratégias
Adotadas pelo Comércio Varejista na Gestão do Capital de Giro em Macaé.
Liz Costa Ramos [e-mail] UFF
Carlos Navarro Fontanillas [e-mail] UFRJ
Eduardo Picanço Cruz [e-mail] UFF
Sergio Murilo de Souza Garcia [e-mail] UFF

Resumo:Este estudo tem como objetivo identificar as principais estratégias adotadas pelo comércio varejista da cidade de Macaé-RJ na gestão do capital de giro. A pesquisa contou com a participação de
21 lojistas que responderam um questionário com perguntas sobre estratégias utilizadas para aumentar o capital de giro e para retardar desembolsos. Em relação às estratégias utilizadas na administração do caixa, a maioria dos lojistas realiza promoções para aumentar as vendas e concede descontos para pagamentos à vista. Como política para retardar desembolsos, em geral os lojistas mantém saldo mínimo em caixa, tentam reduzir custos operacionais e preferem pagar fornecedores à vista mediante desconto.
Sobre a administração das contas a receber, a maioria não trabalha com crediário para evitar inadimplência. Tratando-se de estoque, os lojistas acreditam que quanto mais estoque, melhor. Porém, entendem que sua administração é importante para controlar o quanto pedir e os custos de compra. Por fim, quando é necessário financiamento do capital de giro, a maioria dos lojistas recorre aos sócios e quando há necessidade de utilizar capital de terceiros dão preferência à modalidade de crédito que ofereça a menor taxa de juros e geralmente a captação de recurso se da através da antecipação do recebimento dos cartões de crédito.
Palavras Chave: Gestão Financeira - Gestão do capital - Comércio varejista - -

1. INTRODUÇÃO
O comércio varejista caracteriza-se por empresas de porte micro e pequeno, que tem como finalidade a venda de produtos acabados, geralmente em pequenas quantidades, direto ao consumidor final, sem intermediários. Para que