Estrategia de marketing

Gestão de Mercados e Estratégia de Marketing Tópicos Essenciais da Gestão Estratégica de

Marketing
Aula 4

Prof. Me. Eduardo Rossetto

Objetivos da Aula
1. Análise de mercado e orientação mercadológica. 2. Estratégias de segmentação de mercado. 3. Estratégias de posicionamento. 4. Planejamento estratégico de marketing. 5. Gestão da inovação.

TEMA 5: Análise de Mercados e Orientação Mercadológica

Análise de Mercado
Analisar o mercado Avaliar o segmento que pretende atuar Buscar agrupamentos de clientes potenciais Gerar estratégias que se adequem ao perfil de cada segmento

Se o gestor de marketing souber interpretar as variáveis de mercado, poderá construir ferramentas que permitam à sua organização driblar ou minimizar os futuros impactos da incerteza através da elaboração de planos estratégicos e operacionais mais adequados.

Orientações de Marketing
Orientação de Produção • Sustenta que os consumidores preferem produtos fáceis de encontrar e de custo baixo. Orientação de Produto • Consumidores preferem produtos que ofereçam desempenho e qualidade superiores ou, ainda, que sejam de certo modo inovadores.

Continua…

Orientações de Marketing
Orientação de Vendas • Pressupõe que os consumidores não adquirem uma quantidade suficiente de produtos da organização, de modo que a organização precisa realizar um esforço de vendas e promoção.

Continua…

Orientações de Marketing Orientação de Marketing
• Pressupõe que a entrega e a comunicação de valor para o cliente estão vinculadas à capacidade da organização em ser mais eficiente do que a concorrência. Orientação de Marketing Societal  Holístico • Ser mais eficiente que a concorrência, além de preservar ou melhorar o bem-estar do cliente, da sociedade e de todos os grupos de interesse.

Seleção do Mercado-Alvo
É o mercado a ser atingido. É um mercado consumidor, constituído por pessoas físicas e seus grupos informais ou pelo mercado corporativo (grupos formais), que engloba