Estrategia de capitação e vendas

Estratégia de capitação e vendas

Sun Tzu foi o estrategista que no século IV a.C. escreveu um tratado nominado A Arte da Guerra que abordava de forma abrangente as estratégias militares.Segundo ele, a formulação de uma estratégia deve respeitar quatro princípios fundamentais: 1º Princípio da escolha do local de batalha: seleção dos mercados onde a empresa vai competir. 2º Princípio da concentração das forças: organização dos recursos da empresa. 3º Princípio do ataque: implementação das ações competitivas da empresa. 4º Princípio das forças diretas e indiretas: gestão das contingências.
Apesar de os negócios não serem guerras, a realidade mostra que negócios e guerra podem ter muitos elementos em comum e as verdades de Sun Tzu podem, da mesma forma, mostrar o caminho da vitória em todas as espécies de conflitos comerciais comuns, como as batalhas em salas de conselhos de administração ou na luta diária pela sobrevivência, que todas as empresas enfrentam.
"Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece, mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas" Sun Tzu
Quando seguimos seriamente uma ideia,um projeto e a liderança de nosso líder estamos a um passo da vitória de alçarmos nosso objetivo de captações e vendas. Quando conhecemos o mercado em que trabalhamos e começamos a trabalhar em prol deste, tendemos ao sucesso pois estamos seguindo o próprio mercado e suas reias necessidades. Mas quando deixamos de enxergar as necessidades do mercado e apenas visamos nossos lucros, estamos fadados ao fracasso,pois não atendemos as necessidades deste, assim nos tornando pequenos.
Quando traçamos metas e elaboramos estratégias em cima de empreendimentos,locais e público alvo, com certeza existirá um aumento respectivo em captações e vendas. Imagine isso: “Na cidade de Jacareí existe