ESTATISTICA, CONTABILIDADE DE CUSTOS, PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL, DIREITO EMPRESARIAL E TRABALHISTA, SEMINÁRIO II

SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO 3

2 DESENVOLVIMENTO 4

3 CONCLUSÃO............................................................................................................8

4 REFERÊNCIAS.........................................................................................................9

1 INTRODUÇÃO
O resultado final da empresa para ser positivo, rentável e viável, além dos fatores internos corretamente superados, depende muito da estratégia administrativa aplicada aos produtos oferecidos de tal forma que os mesmos sejam adquiridos pelos clientes, uma vez que atualmente, existem múltiplas alternativas de aquisição, oferecidas pelos concorrentes, tornando importante garantir o bom desempenho das vendas, através de um monitoramento constante e detalhado dos preços da concorrência.
Através da pesquisa, levantar dados importantes, sobre o produto de venda e o mesmo produto oferecido pelas empresas do mesmo ramo.
Este processo de monitoramento deve obedecer um passo a passo bem definido e rigorosamente cumprido, sob pena de provável fracasso.

2 DESENVOLVIMENTO
1. Definição das lojas concorrentes com atualização periódica (mensal ou a cada 2 meses);
2. Definição dos produtos a serem pesquisados – se a loja possui muitos SKU’s pode ser difícil o monitoramento por completo. Se for necessário restringir a pesquisa, a opção natural recai sobre os principais itens de venda, lançamentos, produtos em oferta na home, ou produtos alvo de divulgação em mídia ou por e-mail.
3. Registro das observações – de forma analítica, com o arquivo da imagem (“print screen”) do site concorrente, e alimentação de planilha comparativa. Observar outros diferenciais como política de frete grátis e parcelamento.
4. Análise – comparar pela média dos concorrentes, diferença entre o menor e maior preço. Definir política de preço