Escola

Disciplina Aula Atividade N° 15 e 16

Modelos de Gestão Área de Organização Orien tada ao Mercado

:: Aula Atividade
OBJETIVO Compreender o comportamento dos indivíduos e dos grupos nas organizações. ORIENTAÇÕES Caro, aluno.
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A atividade será desenvolvida em grupo com a quantidade determinada pelo professor. Faça uma leitura do texto e debata com os demais integrantes do grupo para responder as questões

propostas.

Case 097 – Uma Estratégia Devassa: A Importância dos 4 ps Fonte Exame OnLine – Adaptação Charles David Forte

Depois de alguns anos sem emoção, o mercado brasileiro de bebidas foi sacudido e surpreendido por uma estratégia ousada da Schincariol. Os concorrentes, até agora ainda tentam esboçar algum tipo de reação á essa novidade, que avivou a milionária e tradicional disputa das cervejarias. A estratégia da Schincariol, que vai consumir R$ 100 milhões neste ano, pegou os concorrentes de calças curtas...em pleno Carnaval... A Devassa Bem Loura foi criada para incomodar a líder AnBev na região Sudeste, o principal mercado consumidor do país. O BENCHMARKING da empresa foi bem elaborado. Personificada pela dublê de apresentadora e festeira profissional PARIS HILTON, A Devassa Bem Loura, invadiu o Sambódromo e fez muito mais barulho que a rival no reinado de Momo. Que ninguém nos ouça, mas a AnBev tentou sim obstruir o brilho da Devassa, contratando Madonna – disfarçada de doação de U$ 1 milhão para uma ONG de proteção a crianças – e fazendo com que a cantora visitasse o tradicional camarote da BRAHMA, para conseguir alguma notoriedade no tríduo momesco. Mas não conseguiu... e ainda deu azar pois a Escola de Samba vencedora, a Unidos da Tijuca, era patrocinada pela Schincariol e a sua patrocinada, a Grande Rio, chegou em segundo. A estratégia da Devassa é conseguir 3% do mercado nacional. Cada 1% do mercado, significa a venda de 120 milhões de litros ou um faturamento de R$ 400 milhões. Hoje a Schincariol ( dona das marcas Nova Schin,