EPR 401 GP 2013 PARTE2

Gerenciamento de Projetos

Prof. Carlos Henrique Pereira
Mello

DOIS CASOS DE SUCESSO
EM PDP

Caso 1: Mextra Metais
HISTÓRIA DA EMPRESA
1978 – Fundação da MEXTRA
- Produção de pós metálicos para o mercado de soldas
- Extração de metais a partir de minério, através de uma reação química
-Estratégia de substituição de importação. 1986 – Auge do negócio: 80 funcionários e faturamento de US$ 200 mil/mês
1990 – Abertura do mercado: Crise por causa do produto obsoleto e queda da demanda 1978

1997 – Dois filhos assumem como sócios

Situação da empresa
12 funcionários, metade sem escolaridade
Sem sistema de gestão, somente um computador (XT)
Gestão pelo break-even-point. Não há lucro, faturamento de
R$400.000,00/ano. Produto obsoleto, mercado em queda
Máquinas e equipamentos: Fabricação Caseira

Que visão de negócio escolher?
- Continuar a ser uma pequena fábrica de Metais em Diadema – SP
OU
Fechar a empresa.

Pesquisa e Tecnologia – P&D
 Inovou e lançou um novo produto - pastilhas de liga metálica, criadas em

1998.

 Um produto que em contato com o alumínio puro — que é líquido — age como um efervescente, conferindo ao metal resistência, sem deixá-lo perder a leveza.
Mercado: Fabricantes de Alumínio.
Inovação: Pastilhas para ligas metálicas feitas a partir de sucata através da tecnologia de atomização à água.

Começa a fabricar ligas metálicas para os produtores de alumínio...mas, ninguém compra....

2000 - OS PRIMEIROS RESULTADOS
Contrato na CBA (Companhia Brasileira de Alumínio – Grupo Votorantim)
Primeiro contrato de importação é fechado na África do Sul.
A empresa triplica o faturamento e alcança 30% de market share no Brasil.
Vendendo para empresas globais no Brasil, a empresa inicia processo de internacionalização. 
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Alguns anos depois, a paulista Mextra chegou a faturou R$ 18 milhões.
Transformou-se em um negócio global, fornecendo para mais de 20 países.
Aumentou o número de funcionários de 15 para 135.
Aumentou o tamanho da fábrica em seis