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XXVIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
A integração de cadeias produtivas com a abordagem da manufatura sustentável.
Rio de Janeiro, RJ, Brasil, 13 a 16 de outubro de 2008

ALIANÇAS NO VAREJO: ANÁLISE
ESTRATÉGICA DO CASO DA CRIAÇÃO
DA REDE SMART PELO GRUPO
MARTINS
Roberto Minadeo (UNI-BH) [e-mail] A criação da rede varejista Smart pelo grupo atacadista Martins representa uma ação de grande alcance estratégico, pelo fato de fornecer condições de sobrevivência e de competitividade aos pequenos varejistas que aderem à essa rede. Dessa fforma, o grupo
Martins propicia condições de viabilidade e de continuidade aos seus próprios clientes, em uma situação de ambiente caracterizada por um forte acirramento da concorrência através do crescimento e fortalecimento em nosso mercado de alguns dos maiores players mundiais, da implantação de inúmeras novas ferramentas tecnológicas, e da criação de diversos novos formatos de redes varejistas. Dado que o crescimento das maiores redes tem utilizado a prática da aquisição de redes menores, o grupo Martins se via em uma situação de vulnerabilidade, pois cada rede adquirida representa um cliente potencial a menos para o atacado, dado que as adquirentes se abastecem diretamente junto aos fabricantes.
Palavras-chaves: Redes Empresariais, Alianças Estratégicas,
Comércio Varejista, Comércio Atacadista

XXVIII ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
A integração de cadeias produtivas com a abordagem da manufatura sustentável.
Rio de Janeiro, RJ, Brasil, 13 a 16 de outubro de 2008

1. Introdução
O quadro de concorrência na economia brasileira em geral e no setor varejista em particular, tem sido cada vez mais acirrado, destacando-se o ingresso de diversos grupos estrangeiros e a realização de inúmeras operações de fusões e aquisições.
Assim, a realização de alianças de diversos tipos pode ser uma alternativa de sobrevivência às empresas varejistas de menor porte – tendo sido observado o surgimento de diversas