Empreendedorismo

Lição 10
Desenvolvimento e Estratégia
1.Introdução

Na última semana nós vimos como analisar o ambiente de mercado. Essa análise produzirá dados fundamentais para elaboração do Plano de Negócio, e especialmente, para decidir qual a estratégia a empresa irá assumir.
Podemos definir Estratégia como o processo administrativo que proporciona sustentação metodológica para se estabelecer a melhor direção a ser seguida pela empresa, visando ao otimizado grau de interação comos fatores externos – não controláveis – e atuando de forma inovadora e diferenciada.
Então, o desenvolvimento da estratégia dá início à elaboração do Plano de Marketing, que se inicia com a definição da situação do negócio, passa pelos objetivos de marketing até explicar como deverá alcançar estes objetivos, visa minimizar o risco e maximizar os resultados desejados no Plano de Negócio.
.Crunchy Nut Red adiciona cor às vendas da Kellogg`s

A Kellogg`s, com receitas anuais de US$ 8,85 em 2001, enfrentou uma queda no mercado e encarou o desafio de reativar as baixas vendas de cereais. Através da pesquisa para identificação do problema, a Kellogg`s conseguiu identificar as dificuldades e, através da pesquisa para solução de problemas, conseguiu elaborar várias soluções para aumentar as vendas de cereais.
Para ajudá-la no processo de identificação do problema, a Kellogg`s usou várias tarefas. Os pesquisadores falaram com responsáveis por decisões dentro da empresa, entrevistaram especialistas do setor, efetuaram a análise dos dados disponíveis, realizaram pesquisas qualitativas e fizeram levantamento com os consumidores a respeito de suas percepções e preferências por cereais. Várias questões importantes surgiram dessa pesquisa preliminar. Os produtos existentes estavam sendo direcionados para crianças, as rosquinhas fritas e os bolinhos tornavam-se os petiscos preferidos para o café da manhã e os preços altos levavam os consumidores para as marcas tradicionais. Outras informações também vieram à tona