Empreendedorismo Cap 6 Parte1

Empreendedorismo

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CAPÍTULO 6
Criando um Plano de
Negócios Eficiente
Parte 2 (Pág. 142)

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6. Mercado e Competidores – Pág. 142
 A análise de mercado é considerada por muitos uma das mais importantes seções do plano de negócios, e também a mais difícil de se fazer, pois toda a estratégia do negócio depende de como a empresa abordará seu mercado consumidor, sempre procurando se diferenciar da concorrência, agregando maior valor aos seus produtos/serviços, com o intuito de conquistar seus clientes continuamente.

 É importante que a empresa conheça muito bem o mercado onde atua ou pretende atuar, pois só assim conseguirá estabelecer uma estratégia de marketing vencedora.
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Continuação

 Esta seção do plano de negócios deve ser a primeira seção a ser elaborada, pois dela dependerão todas as outras.

 É necessário que se tenha um bom roteiro para a análise das oportunidades e riscos do mercado.
 A seguir veremos um exemplo de roteiro.

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Roteiro para análise das oportunidades e riscos de mercado. - Pág. 142
1. Identificar as tendências ambientais ao redor do negócio (oportunidades e ameaças), de ordem demográfica, econômica, tecnológica, política, legal, social e cultural;
2. Descrever o setor onde seu negócio está inserido: qual é o tipo de negócio, tamanho atual e futuro
(projetado), quais são os segmentos de mercado existentes, qual o seu segmento específico e quais as tendências desse segmento, qual o perfil dos consumidores;

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Continuação
3. Analisar os principais competidores: descrição de seus produtos/serviços, posicionamento no mercado, suas forças e fraquezas, práticas de marketing utilizadas (política de preços, canais de distribuição, promoção), fatia de mercado que domina e participação de mercado (market share);
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Efetuar comparação com os competidores: mostrar quais os seus diferenciais em relação aos principais competidores (aqueles com os quais sua empresa compete diretamente, de forma mais acirrada). 6

Análise da indústria/setor