empreededorismo

Faculdade Anhanguera de Valinhos

Desafio Profissional: Técnicas de Negociação
E
Comportamento Organizacional

aluno.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Tecnologia em Gestaoxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Passo 1
Tomando base do desafio em questão, o perfil dos oponentes da gravadora é bastante conservador. O líder Carlos Henrique é um administrador que tem como objetivo impedir a construção da Gravadora, pois alega a perturbação de toda a população, que preza a tranquilidade e está, na maioria, na 3ª idade. Já Jorge Andrade um experiente negociador em meio a conflitos quer a obtenção da liberação da construção da Gravadora alega que este empreendimento ira contribuir muito e será um beneficio geral.

Passo 2
A Associação dos moradores é composta por pessoas tradicionais, clássicas, introvertidas, não possui muito contato com mundo exterior, usa da intuição como arma ao se basearem em experiências passadas. Não estão sujeitos a mudanças radicais nem simples, são ardilosos e utilizam táticas para atrapalhar, adiar e atrasar novos projetos. Já o negociador Jorge é confrontador usa o questionamento em busca de um acordo. Utiliza certas táticas para a elaboração de um conflito, é racional e catalizador baseando-se em fatos reais e bem convincentes.

Passo 3
Os moradores do bairro da cidade do interior de São Paulo que se encontram maioria na 3ª idade estão preocupados com a futura segurança do bairro devidos a instalação da Gravadora que terá certa fluência de convidados e visitas, com o barulho (podem enfrentar talvez ate certos problemas auditivos devidos idade mais avançada) e ao fluxo de carros e pessoas que estão frequentado a cidade. Junto aos novos moradores que virão junto à gravadora, que não conhecem nada sobre a cultura e modo de vida desses antigos moradores.
O negociador usa a seu favor e da Gravadora que junto a ela chegara mais informações e novidades, que ao critério “barulho’ os equipamentos são bastante modernos e o barulho fica retido