Educação

Segundo Citelli (2000, p.6), “o elemento persuasivo está colado ao discurso como à pele ao corpo”, isto é, o autor afirma que raras são as expressões de linguagem que são desprendidas de interesse persuasivo. Assim, segundo ele, a comunicação quase sempre será permeada, estando os interlocutores conscientes ou não, da persuasão. Ao tratar sobre a retórica, assunto do capítulo dois, Citelli busca em Aristóteles o embasamento de sua teoria, já que foi na Grécia Clássica que o uso do discurso retórico ganhou ares de ciência. Para esse grande filósofo grego, a retórica não deveria se preocupar com a ética, mas sim com a descoberta daqueles elementos que permitiriam a um orador, revestir seu discurso de persuasão. Foi Aristóteles quem, segundo Citelli, apresentou o esquema segundo o qual o texto deve ser dividido em quatro partes seqüenciais e integradas: exórdio, narração, provas e peroração. A primeira parte é, na verdade, uma introdução ao que se vai dizer no discurso, de maneira a conquistar a fidelidade do ouvinte. Segue-se à narração, isto é, a argumentação propriamente dita, na qual deve-se apresentar a idéia que se pretende difundir, ou um fato segundo os interesses do orador, a fim de lhe atribuir importância. A terceira parte, as provas, é composta dos elementos que darão sustentação à argumentação sendo, como ensina o autor, a fase do discurso jurídico mais importante. Por último, a peroração, que concluiria o que raciocínio do discurso, de maneira a reforçar as idéias nele defendidas. No terceiro capítulo da obra, o autor faz uma discussão sobre signo e persuasão. Após tratar dos conceitos de significante e significado, sendo aquele o material e este o aspecto conceitual do signo, é feita uma análise sobre a questão ideológica dos signos. Para ilustrar suas idéias sobre esse tema, o autor traz o exemplo da bandeira da ex-URSS, com o martelo e a foice representando a união de forças entre os trabalhadores das zonas rural e urbana. Assim, vemos que, embora as