economia

DETERMINAÇÃO DE PREÇOS
Apesar da influência maior dos fatores relacionados ao preço no marketing moderno, o preço continua sendo um elemento vital do mix de marketing. O preço é o único dos 4ps que produz receita; os outros 3ps produzem custos. Ao se estabelecer a sua política de preços, uma empresa segue um procedimento em seis etapas:
1. A empresa seleciona o seu objetivo de determinação de preços (sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação de mercado, desnatamento do mercado ou liderança na qualidade do produto);
2. Ela estima a curva de demanda, as quantidades prováveis que serão vendidas a cada preço possível;
3. Ela estima como seus custos variam em diferentes níveis de produção, em diferentes níveis de experiência de produção acumulada e para ofertas diferenciadas ao mercado;
4. A empresa examina os custos, os preços e as ofertas dos concorrentes; 5. Ela seleciona um método de determinação de preço. Por fim a empresa seleciona o preço final, levando em consideração os preços psicológicos, a influência de outros elementos do mix de marketing sobre o preço, as políticas de preço da empresa e o impacto do preço sobre terceiros. As empresas em geral não aplicam um preço único, mas sim uma estrutura de preços que reflita as variações na demanda e os custos geográficos, as exigências do segmento de mercado, o momento ideal para a compra (timing), os níveis de pedidos e outros fatores. Várias estratégia de adaptação de preços são possíveis como por exemplo: 1. Preço Geográfico; 2. Preço com descontos e concessões; 3. Preço promocional; 4. Preço discriminatório, segundo o qual a empresa vende um produto com diferentes preços para diferentes segmentos de mercado; e 5. Preços de mix de produtos, que incluem determinar os preços de linhas de produtos, de características opcionais, de produtos cativos, de itens compostos, de subprodutos e de pacotes de produtos. Após desenvolver as estratégias de preços, as empresas geralmente