Economia empresarial

TRABALHO

DE

ECONOMIA

EMPRESARIAL

Elton Gregorio Dantas - FGVMGMSP0/TMBAGFC*0651-6

1)Um empreendedor pretende instalar cafeterias em diferentes locais de uma grande cidade brasileira.

Os primeiros pontos de venda serão:

a) Em alguns lugares movimentados do centro, regiões de grande trânsito de pessoas e onde há elevada concentração de estabelecimentos comerciais de todo tipo; e

b) Em shopping centers, ao lado das salas de cinema, com direito de ser vendedor exclusivo de café na área próxima.

Diante dessas informações, pergunta-se:

Considerando explicitamente o conceito de elasticidade-preço, qual deve ser a política de segmentação de mercado com relação aos preços ? Ou seja, que preços devem ser cobrados pelo café expresso em cada local ? Considere os valores entre R$ 1,50 e R$ 4,20 e explique sua decisão.

Respostas:

a) Em função dos pontos de vendas estarem localizados em região com fluxo grande de pessoas com renda mais baixa e com concorrência de outros estabelecimentos comerciais, o empreendedor deverá praticar preços menores pelo café expresso e ganhar no volume vendido para chegar ao lucro desejado.

b) Por obter exclusividade de venda de café ( sem concorrência ) dentro de um shopping Center, ao lado das salas de cinema e com fluxo de pessoas com poder aquisitivo superior, o empreendedor deverá praticar preços maiores pelo café expresso sem se preocupar com o volume vendido para chegar ao lucro desejado.

2)As empresas Alfa e Beta são do setor de cigarros. Elas competem agressivamente pelos clientes com grandes campanhas de marketing. No entanto, com tempo, os custos dessas campanhas tornaram-se muito elevados. Isso a tal ponto que, se ambas deixassem de realizar propaganda ao mesmo tempo, a economia seria de tal magnitude que o lucro das duas empresas aumentaria. Mas, se apenas uma delas fizesse marketing, acabaria