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Soluções para o Negócio Jurídico
"Passe os olhos friamente pela vida, pela morte.
Cavaleiro, para frente!"
W.B. Yeats (escritor irlandês, 1865-1939)
Existe um fardo invisível que a Advocacia carrega por cerca de duas décadas e que dificulta o pleno exercício jurídico: a obrigação de gerar negócios, além de advogar.
Essa não é uma tarefa fácil, visto que os cursos de Direito pouco fazem para auxiliar seus académicos nesse processo. Existe uma angústia que persegue a todos: como diferenciar-se em um mundo de iguais? Como fazer isso se mal tenho w.Tipo para advogar?
Uma resposta provável é deixar que especialistas nas áreas façam isso enquanto você se concentra na arte de advogar (foco no core business). Segundo Phillip Kotler, o verdadeiro papel do marketing é liderar estratégias de negócios. Então, vamos para algumas sugestões práticas. Como nem sempre isso é possível ou viável, resta a um líder como você desenvolver e compreender algumas máximas do negócio jurídico.
Estamos convencidos de que o marketing jurídico corretamente aplicado é uma experiência transformadora.
À medida em que os clientes globalizam-se, muitas sociedades de advogados buscam selecionar um segmento específico para competir.
• Efti 1998, a Linklaters7 uniu cinco dos maiores escritórios de advocacia da Europa para formar a Linklaters e Alliance, com mais de três mil advogados em 34 escritórios no mundo inteiro.
• A Brobeck, Phleger e Harrison2 concentra-se em servir empresas americanas de tecnologia. À medida em que essas empresas expandem

estratégias geográficas, localiza os clientes-alvo e concentra-se nesses clientes e em sua proposta de valor, e a competição intensifica-se, naturalmente. Todo o princípio do que iremos apresentar está lastrado no STP Jurídico (segmentação - targeting (público-alvo) - posicionamento), que, em resumo, significa identificar um mercado de atuação, estudar o público-alvo e posicionar fortemente a marca jurídica.
O custo de todo esse esforço é pequeno se