DISTRIBUIÇÃO

DISTRIBUIÇÃO

Um bom produto e um preço adequado não são suficientes para assegurar vendas. Os produtos devem ser conduzidos de forma eficiente até o consumidor final, que estão acostumados e muitas vezes exigem comprar em locais acessíveis e convenientes.

Através do sistema de distribuição o Marketing proporciona utilidade de lugar e de tempo, ou seja, os produtos devem estar no local certo e também no tempo certo. Mas essa tarefa nem sempre é fácil.

Além das decisões de que tipo de intermediário usar é necessário se pensar como será a administração de estoques para ter os produtos disponíveis no momento certo. E preocupar se também com a movimentação das mercadorias, providenciando transportes, manuseio de mercadorias, armazenamento, etc.

Diferenças nas Atividades do Composto de Distribuição

Canal de Distribuição: é o caminho que as mercadorias seguem desde o produtor até o consumidor.
Movimentação física: são as atividades relativas a movimentação de produtos do final da linha de produção até o consumidor final.

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Através do uso continuo de intermediários, é possível otimizar o esforço do fabricante, pois estes proporcionam redução de custos para o fabricante.

Tipos de Canais de Distribuição

Canal A – Fabricante-consumidor
Neste modelo o fabricante prefere não utilizar os intermediários disponíveis no mercado. Este canal oferece a empresa a vantagem de maior controle das funções de marketing a serem desempenhadas. Uma das desvantagens é a exigência de maiores investimentos, uma vez que as funções mercadológicas são assumidas pela própria empresa.

Canal B – Fabricante-varejista-consumidor
O produtor transfere ao intermediário grande parte das funções mercadológicas. Os varejistas se encarregam da venda, transporte ao consumidor, crediário, empacotamento, etc.

Canal C – Fabricante-atacadista-varejista-consumidor
Este tipo de canal é utilizado quando a distribuição visa utilizar grande numero de consumidores.