DISSERTA O Airto Ferronato1

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
ESCOLA BRASILEIRA DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA E DE EMPRESAS
CENTRO DE FORMAÇÃO ACADÊMICA E PESQUISA
CURSO DE MESTRADO EXECUTIVO EM GESTÃO DE EMPRESAS

A MICRO E PEQUENA EMPRESA – DESAFIOS, SOBREVIVÊNCIA E
PROSPERIDADE. UMA BUSCA DE SOLUÇÕES INTEGRADAS
Dissertação apresentada como requisito à obtenção do grau de Mestre em Gestão de
Empresas.

Por
Airto João Ferronato

Professor orientador: Istvan Karoly Kasznar, PhD

RIO DE JANEIRO
2009

Agradeço
Ao Edison Ferronatto um dos responsáveis pela minha participação no curso; à
Fundação Getúlio Vargas; aos colegas de Mestrado e a todos os professores.
Ao professor Istvan Karoly Kasznar, meu orientador, pelo encorajamento e incentivo e pela atenção que sempre dispensou. Aos professores Francisco Barone e Fátima Bayma de
Oliveira nossa gratidão.
À Andréa Esteves, Iris Rocha e Sheila Santos; ao Ênio Nardi, Antônio Elisandro,
Roberto Iparaguirre, Augusto Ferronato, Paulo Nunes, Carlos Santiago e João Hélbio pela ajuda quando precisei. A todos que auxiliaram na pesquisa e, em especial, àqueles que responderam o questionário.
Dedico esta obra especialmente ao meu pai Doiglio (in memorian), à minha mãe Doli, à minha esposa Silvia e aos meus filhos Mariana, Matheus, Dara e Manuella que compreenderam a razão da minha ausência neste tempo em que estive dedicado aos estudos e à elaboração da Dissertação.

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.................................................................................................................... 9

PARTE I
CENÁRIOS E RESULTADOS.......................................................................................... 39
1. CENÁRIO DURO..................................................................................................... 40
1.1 Os envolvimentos com as grandes corporações................................................... 41
O poder de barganha dos fornecedores................................................................ 41
Os clientes da pequena