DISC

Liderando através dos
Perfis Comportamentais

Teoria DISC

Dominância
São ambiciosas e competitivas e lutam agressivamente para atingir resultados.
 São empreendedoras, dinâmicas e demonstram capacidade de decisão e de liderança.  Gostam de desafios e raramente recuam diante de situações difíceis.
 Têm dificuldade em admitir falhas.


Comportamentos Observáveis
 Provavelmente



atrasado, com pressa.

Impaciente e impulsivo.

 Tenta

dominar ou tomar conta.



Aperto de mão forte e assertivo.



Escritório provavelmente desorganizado.

 Interromperá

falando.

você enquanto você estiver

 Emoção Básica: Raiva
 Medo Básico:
Falhar
 Motivador:
Poder

e Força

Influência
É o fator da comunicação e sociabilidade.
 São radiantes, amigáveis e extrovertidas, calorosas e abertas com outras pessoas.
 Valorizam o contato com outras pessoas.
 Têm dificuldade em aceitar a rejeição.


Comportamentos Observáveis
Entusiasmado e amigável. Sorri com os olhos.
 Gosta de contar histórias... anedotas.
 Gosta de compartilhar seus sentimentos.
 Aperto de mão muito amigável.
 Pode exibir fotos ou prêmios por sua performance.  Utilizará até mesmo as mãos para descrever algo ao telefone.


 Emoção Básica: Alegria
 Medo Básico:
Rejeição
 Motivador:
Reconhecimento

de Pessoas

eStabilidade
É o fator da paciência, empatia e lealdade.
 Adotam um enfoque de vida firme e metódico. São bons-ouvintes, demonstrando real interesse nos problemas e sentimentos dos outros.
 São persistentes e com poder de concentração. Têm dificuldades em aceitar mudanças.  Procuram evitar conflito ou confrontação.


Comportamentos Observáveis
 Preocupado


Pode ter um ritmo lento e reações mais demoradas.  Aperto


com segurança.

de mão firme.

Mesa bem organizada, fotos de família e certificados de competência.

 Geralmente

amigável.

muito cortês, sincero,