Determinação de preços

MARIA LAURA LEMOS SILVA
6º Administração B

A DETERMINAÇÃO DE PREÇOS COMO ELEMENTO DO PLANO DE MARKETING.

Trabalho apresentado à disciplina Administração de Marketing II, do curso de Administração do Centro Universitário de Franca (Uni-FACEF), como forma de adequação curricular por intercambio.

Prof. Clésio

FRANCA
2013
Determinação de Preços

O “preço comunica”, em alguns casos, preço alto, é sinônimo de qualidade.

Dentro do processo de determinação de preços, devem-se considerar alguns fatores. Tal processo corresponde aos objetivos da empresa, e há três enfoques clássicos para realiza-lo:

• Segundo o consumidor
• Segundo o custo
• Segundo a concorrência

Tais enfoques não são compatíveis entre si. Usualmente, ao determinar o preço, deve-se levar em conta os três fatores. Todavia algumas empresas dão mais atenção a um enfoque em particular.

Enfoque segundo o Consumidor
Determinação de preço baseada no valor

A questão de quanto o consumidor está disposto a pagar em função do valor que percebe no produto. (esse modelo pode ser chamado também de “objetivo em custos”)

Questão 1- Como o consumidor mede o valor de um produto:

• Necessidade/Conveniência
Exemplo: Porque aceita-se pagar muito mais em um posto de gasolina? Ou porque não estamos dispostos a pagar muito por um detergente?

• Atributos
Exemplo: È comum na compra de automóveis populares. Analisam-se as características e equipamentos, somam-se e compara-se com preços.

• Valor da marca
Exemplo: Cola Cao, a marca mais famosa de achocolatado na Espanha. O consumidor confia na marca e na qualidade desta. “Lovemarks”

Modelos descritos segundo Kotler

1 – Determinação de Preços baseada no "Bom Valor"

Deve-se entender como o equilíbrio entre valor/preço, correspondendo a um posicionamento do tipo: “o mesmo por menos”.
Segundo Angela Hatton, o cliente compra a melhor relação valor/preço. O valor de um produto pode ser interpretado