determinando preços

DETERMINANDO PREÇOS
ACADÊMICOS:
Giseli Miranda
Jéssica Maitê
Ritiele Teixeira
Ronaldo Melo
Tatiane Soares

DETERMINANDO PREÇOS
Um valor alto ou baixo pode levar a perda de clientes ou a negociações difíceis.
Os mercados são regulados por dois limites:
*o que o vendedor quer receber e;
*o que o comprador está disposto a pagar.

REMUNERAÇÃO
A remuneração do consultor deve ser o suficiente para cobrir à remuneração de oposição hierárquica do decisor da empresa, equivalente em conhecimento e tempo de experiência. Outro aspecto da remuneração é o campo no qual o produto está inserido.

DESPESAS GERAIS
São estas: telefone, aluguel, luz, água, gás, seguros e demais despesas.
Já as despesas reembolsáveis são definidas na contratação do consultor, usadas para refeição e estada. LUCRO

O montante desse item depende de quanto o consultor vai investir em pesquisa e desenvolvimento, aquisição de conhecimento, marketing e risco do negócio.

COMPETIDORES
É preciso estabelecer uma base de comparação com os competidores que tem produtos semelhantes ou similares.

ECONOMIA DO
AMBIENTE
Poder aquisitivo, taxa de inflação, de juros e outros aspectos macro e microeconômicos devem ser observados quando se determinam preços. ECONOMIA DO
AMBIENTE
Deve-se saber quais produtos e serviços seu cliente oferece ao mercado e qual a relação, a equivalência entre seus preços e os praticados pelo consultor.

FORMAS DE
RECEBIMENTO
Algumas maneiras de o consultor receber pelos seus serviços são:
•Valores fixos - Ex: pagamento parcelado, de acordo com prazo de entrega;
•Valores variáveis – Ex: o consultor foi contratado para vários trabalhos, com remuneração de valor por hora trabalhada;

FORMAS DE
RECEBIMENTO
Por risco – Ex: pagamento de acordo com resultados preestabelecidos entre as partes;
Disponibilidade – Ex: valor pago por contratação de período;
Permuta - Ex: pagamento em forma de produto ou serviço (troca);
Reconhecimento - Ex: trabalho voluntário.