descrição de cargo

SETOR AREA COMERCIAL SUPERIOR IMEDIATO GERENTE GERAL RESPONSABILIDADE DO CARGO Gerenciar a equipe de vendas, criar novas propostas de negcios, gerir o ps-venda e acompanhar relatrios financeiros da filial, avaliar resultados e propor solues, mapear oportunidades de expanso de mercado, elaborar relatrios de acompanhamento de venda, desenvolver e estreitar relacionamento com clientes, elaborar propostas comerciais e contratos, gerenciar relacionamento com clientes. ATRIBUIES DO CARGO 1- Estrutura da Fora de Vendas Cabe ao gerente avaliar e definir qual o melhor formato para a fora de vendas cumprir os objetivos determinados. Reavaliar estas estruturas ao longo do tempo. A manuteno dessas estruturas produz equipes acomodadas e sem desafios. Manter apenas um tipo de profissional de vendas um dos sinais que a rea de vendas parou no tempo. Atualmente contamos com inmeros canais de vendas para alcanar seus clientes ou consumidores. Utiliza-se vendedores ou representantes especialistas para cada canal de vendas. 2-Motivao da equipe- Sabemos que a equipe de vendas tem que ser motivada (incentivada) para enfrentar a dura competio pelos seus clientes. Ter um bom produto ou servios com preos e prazos competitivos para que sua equipe de o mximo de si, s isso no basta. Lembre-se que vendedores so seres humanos e preciso de motivao para melhorarem constantemente seu desempenho. No se esquea que, motivao algo intrnseco no ser humano e cada indivduo reage diferente. Assim o que motiva um indivduo pode no motivar o outro. Logo uma estratgia de premiao atrelada ao cumprimento das metas estabelecidas poder ser um fator decisivo para motivar a equipe como um todo em busca dos resultados almejados. 3-Remunerao Sabemos que a alta remunerao por si s no basta. No um fator de motivao, mas a baixa remunerao um forte fator de desmotivao. Quando se pensar em planos de remunerao deve levar em conta quais os resultados que so esperados da equipe. Quando o nico fator levado em conta o