DESCRI O DE CARGO

DESCRIÇÃO DO CARGO

CARGO :GERENTE COMERCIAL

SETOR: VENDAS

CARGO DE SUPERIOR IMEDIATO: DIRETOR COMERCIAL
RESPONSABILDADE DO CARGO:
Gerenciar a equipe de vendas, desenvolver novos negócios, gerir o pós-venda e acompanhar relatórios financeiros, avaliar resultados e propor soluções, mapear oportunidades de expansão de mercado, elaborar relatórios de acompanhamento de venda, desenvolver e estreitar relacionamento com clientes, elaborar propostas comerciais e contratos.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
O QUE FAZ?

COMO FAZ?

Analisa a realidade do mercado e da organização;
Avalia
e planeja estratégias de vendas e atuação;

Elaborando pesquisas de mercado e relatórios mensais em setores estratégico;
Avaliando sua equipe de vendas para motiva-los (incentiva-los) a enfrentar a dura competição pelos seus clientes; Estrutura, organiza e Realizando reuniões distribui sua equipe de periódicas para repassa à vendas; sua equipe as metas que os mesmos tem a cumprir;
REQUISITOS PARA O CARGO:
Competências Técnicas (conhecimentos)
Além de experiências de mercado como vendedores o candidato pode apresentar diplomas nas áreas de atuação como: administração de empresas, economia, marketing, direito, contabilidade, além do domínio de computadores no caso de comércio eletrônico.

PARA QUE FAZ?
Para visar e determinar um padrão de atuação.
Para que os vendedores sejam motivados para melhorarem constantemente seu desempenho.
Para
assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas. Descrição
Coordenar
o treinamento de vendedores, incentivando sua participação em seminários, palestras e eventos para melhorar o atendimento imediato aos clientes; apresentar soluções para questões trazidas por clientes, identificando suas necessidades para oferecer os melhores produtos.
Competências Comportamentais
Descrição
Esse profissional precisa ter espírito de Tem que ter: boa aparência, liderança e de equipe, capacidade capacidade de liderança, motivacional, carisma e flexibilidade para