Desafioprofissional2

Disciplinas: Desenvolvimento Pessoal e Profissional; Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação

Bruna Alves Pereira RA 8524948391
Eliseu E.P. de Souza RA 8945146169
Jane T.Ferreira RA 8528968085
Tatiana F.G.Alves RA 9140279675
Valéria G.Landucci RA 8742137214

Unidade : Campinas 4
Turma: terça-feira(noturno)
Curso: Ciências Contábeis
Tutora : Sylmara A. de C.Biasi

Campinas 03 de junho de 2014
Sumário

Introdução ............................................................................................... 01
Perfil dos oponentes: Associação dos Moradores do Bairro
Jd.Paraíso x Gravadora BJVT Produções.............................................. 02
Mapeamento das habilidades dos negociadores..................................... 03
Pontos principais a serem negociados..................................................... 04
Mudanças no comportamento – colaboradores....................................... 05
Prévia das negociações - feedback......................................................... 06
Proposta de negociação.......................................................................... 07
Conclusão ............................................................................................... 08
Referências.............................................................................................. 09

Introdução

A gravadora de músicas BJVT Produções tem como objetivo a construção de uma nova sede no bairro de classe média Jd.Paraíso na cidade de Sossegolândia (cidade do interior de São Paulo) com a finalidade de expandir seus negócios, visando melhor custo, benefícios e qualidade de vida aos seus colaboradores. A obra foi aprovada pela Prefeitura de Sossegolândia-SP, porém, a Associação de Moradores do Bairro Jd. Paraíso, não aceitam a construção, alegando que causará inúmeros problemas ao bairro, solicitando o embargo da obra junto à Prefeitura. Sendo assim, para solucionar este