desafio_prossional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
1º SEMESTRE

Fabio Fernando Vaz RA 5527111759
Paulo Vitor Trochi RA 5527111781
Mariliza Ruy Baroni RA 5561107370

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD
Prof. CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
Prof.ª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA
Prof.ª Letícia Arakaki

Sorocaba-SP
2014

Sumário

1. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1
1.1. Moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade Estímulo da Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
1.2. Negociador: A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O Progresso é inevitável