desafio profissionar

4587240-337820UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso Superior de Tecnologia em Processos GerenciasDisciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Isadora Raboni Ferreira – RA: 8976210883
DESAFIO PROFISSONAL
Tutor a Distância:
Bauru/SP
Abril/2014
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Estilo dos Oponentes de acordo com o Modelo Jung – Associação de Moradores do Bairro
Restritivo: Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses através de coerção, medo e ameaça.
Estilo do Negociador de acordo com o Modelo Jung - A Gravadora
Amigável: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança através da cordialidade e paciência.
Análise da situação
O bairro é de classe média, com apenas 05 (cinco) anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual.
Os moradores do bairro entraram com um pedido na Prefeitura local para que a gravadora não seja implantada, visto que seus moradores são, em sua maioria pessoas de