DESAFIO PROFISSIONAL

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CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO

CAMPUS MARTE (MR) - UNIBERO
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Nome

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DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTOR EAD
PROF. MAURICIO PAIVA
SÃO PAULO/SP
2015
SUMÁRIO

Introdução............................................................................................................3
1- Perfil dos oponentes na negociação...............................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores..........................................5
3- Pontos principais a serem negociados, planejamento....................................6
4- Desempenho dos colaboradores ...................................................................7
5- Primeira reunião de Negociação....................................................................7
6- Proposta de planejamento..............................................................................8
7- Conclusão......................................................................................................9
8- Referências Bibliográficas............................................................................9

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INTRODUÇÃO

O objetivo é de apresentar a negociação entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. A gravadora pretende instalar sua sede em uma cidade para desenvolver suas atividades e aumentar sua capitação de recursos, com isso pretende beneficiar a região ao redor se sua nova instalação com melhorias nas estruturas circunvizinhas. Por outro lado a população, representados pela Associação de Moradores, entrou com um manifesto junto a
Prefeitura pedindo a proibição da instalação, alegando que a Gravadora perturbaria a ordem pública, com barulhos, congestionamento e aumento da violência.

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2 Perfil dos oponentes na negociação.

Os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro.