Desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CURSO: GESTÃO COMERCIAL

ERICK FERNANDES TINTE
RA: 2858134848

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Tutor EAD: Samuel Franco

Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Gestão Comercial, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 1º bimestre 2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Samuel Franco.

São Bernardo do Campo / SP
2015
SUMÁRIO
1-Introdução.............................................................................03
2- Passo 01..............................................................................04
2.1 Mapeamento do perfil dos oponentes................................04
3- Passo 2................................................................................05
3.1 Mapeamento de habilidades essências dos negociadores Modelo Jung............................................................................05
4- Passo 03..............................................................................06
4.1 Analise da situação............................................................06
4.2 Planejamento......................................................................07
5- Passo 04..............................................................................07 5.1 Conhecimento da cultura e do clima organizacional na gravadora.................................................................................07
6- Passo 05..............................................................................09
6.1 Prévia das negociações.......................................................09
7- Passo 06..............................................................................10
7.1 Planejamento da proposta de ambas as partes...................10
8- Proposta final da