desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

2014

INTRODUÇÃO
Nesse contexto abortaremos uma negociação entre uma gravadora e moradores de bairro de classe media ambos fizeram planejamento para resolver os problemas aderidos na instalação da gravadora no bairro aqui veremos perfil dos oponentes avaliação sobre o modelo de Jung, proposta de resolução dos problemas apresentam com proposta de seus negociante. Uma negociação amigável onde ambos tende chega em um acordo onde os dois seriam beneficiado.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique .
Formação: administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Publica.
Argumentos: Barulho, segurança e Infra-instrutora (Transito).
Informações relevantes:Publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora)
Sim, não, por quê?
Restritivo
Não.porque eles tão tentando ser cooperativo não estão usando as táticas da coerção medo ou ameaça
Ardiloso
Não . porque ambos estão tentando negocia em um terminado prazo sem adiamento
Amigável