DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CURSO: GESTÃO COMERCIAL

Desafio Profissional

Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Gestão Comercial, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 1º bimestre 2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Samuel Franco.

TAGUATINGA / DF
2015
PERFIL DOS OPONENTES

Segue abaixo o perfil de nossas partes acordantes:

Associação de moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação de ordem pública
Argumentos: Barulhos, segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Características do negociador: Com estilo ardiloso e restritivo, objetiva-se alcançar o resultado desejado com desconsideração, sem se preocupar com o oponente, independentemente de ambas as partes serem beneficiadas.

A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso e inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Características do negociador: Preocupado com a equidade da negociação, com estilo amigável e confrontador, objetiva-se manter o relacionamento através do trabalho mútuo afim de alcançar um acordo baseado na equidade.
ANÁLISE DA SITUAÇÃO

Após exaustivas pesquisas referentes ao custo, logística e ambientação ideal, verificou-se a necessidade de