DESAFIO PROFISSIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL

PERFIL DOS OPONENTES – ASSOACIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
LÍDER : Carlos Henrique
FORMAÇÃO: Administrador
OBJETIVO: Impedir a construção da gravadora
ALEGAÇÃO: Pertubação da Ordem Pública
ARGUMENTOS: Barulho, Seguraça,e infraestrutura (trânsito)
INFORMAÇÕES RELEVANTES: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade,sendo que a maioria são pessoas de 3 idade.
ESTÍMULOS A NEGOCIÇÃO : Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advinhos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
NEGOCIADOR : Jorge Andrade
FORMAÇÃO: Estrategista de negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos .
OBJETIVO: Obter a liberação do emprendimento e instalar a gravadora no bairro.
ALEGAÇÃO : o progresso é inevitável
ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negocição seja com benefícios para todos.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
Associação de Moradores / Sr. Carlos Henrique
ESTILO: Ardiloso
CARACTERÍSTICAS: Cuidadoso.Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitdo.
TÁTICAS: Abstenção, adiamento, e atraso.

GRAVADORA/ Sr. Jorge Andrade
ESTILO: Amigável
CARACTERÍSTICAS: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
TÁTICAS: Cordialidade e paciência .
ANÁLISE DA SITUAÇÃO

PLANEJAMENTO:
Objetivos: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Estrategia : Convidar moradores para uma visita até a gravadora
Argumentos : o progresso é inevitável

A gravadora tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores de forma satisfatória . Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de no momento certo opinarem sobre determinadas decisões . A empresa tem sua politica plano de carreira e sucessão,aproveitando desta forma ao máximo os talentos dentro da organização.
O clima no ambiente de trabalho é de desafio e crescimento, os colaboradores estão ansiosos pelo início das