desafio profissional

Polo Porto Alegre/RS - Adventista

Desafio Profissional

Ciências Contábeis

Técnicas de negociação
Desenvolvimento pessoal e profissional
Gestão do conhecimento

Aluno: Michele Lucrécio Terra
RA: 8526962822
Tutor: Elias Mendes
Porto Alegre 03 de junho de 2014

Sumário

1 Introdução ........................................................................................ pag. 3
2 Mapeamento do perfil dos oponentes............................................... pag. 4 e 5
3 Analise da situação e planejamento................................................... pag. 5 e 6
4 Cultura e clima organizacional da empresa....................................... pag. 7
5 Proposta de planejamento................................................................... pag. 7
6 Previa das negociações....................................................................... pag. 7 e 8
7 Conclusão das negociações................................................................ pag. 9
8 Conclusão........................................................................................... pag. 10
9 Referencia bibliográfica..................................................................... pag. 11

Introdução

Em nosso cotidiano estamos sempre negociando. A negociação faz parte de nossas atividades diárias, seja no âmbito profissional, pessoal e também afetivo. Negociar implica definir buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. São habilidades desejadas em todos profissionais independente da área de atuação, seja ela técnica, comercial, humanas ou biológicas. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas e estas alternativas envolve a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns e conflitantes, expressando a complexidade das relações. Conceituar negociação permite abarcar uma serie de considerações pertinentes; em