DESAFIO PROFISSIONAL

PORTO ALEGRE/RS

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

JONAS CLÁUDIO DOS SANTOS

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EaD: RONI BUGLIA

PORTO ALEGRE /RS
2014
INTRODUÇÃO
Você deverá apresentar em linhas gerais, o que o leitor encontrará no desenvolvimento do trabalho todo, baseando-se em todas as tarefas realizadas neste desafio.
A introdução deve apresentar de forma resumida o assunto que será abordado no trabalho, quais os objetivos, e a metodologia utilizada. Deve atrair a atenção do leitor, e informá-lo inteiramente sobre o assunto.

Obs: A introdução é opcional, caso não fizer, não será descontado nota.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Homem destemido, enfático e nervoso, não disposto a abrir mão dos interesses aos quais representa.
Formação: Administração de Empresas
Objetivo: quer que a gravadora seja instalada em outro bairro.
Alegação: que a comunidade do bairro não foi consultada se gostaria de receber uma gravadora.
Argumentos: A gravadora trará sérios prejuízos ao bairro, como muita movimentação de carros nas ruas e consequente falta de segurança e muito barulho devido às gravações.
Informações relevantes:
Estímulos a Negociação: o bairro precisa de melhorias como sinalizações , segurança e infraestrutura.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Homem calmo, seguro, sutil, paciencioso, e com boa dicção, busca a cooperação.
Formação: Direito.
Objetivo: Instalar a gravadora naquele bairro.
Alegação: A gravadora trará investimentos e valorização ao bairro.
Estímulos a Negociação: Por ser um bairro tranquilo é um ótimo ponto para instalação da gravadora.

PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora)
Sim, não, por quê?