desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DIÓGENES ROCHA REIS
RA:8983209517
DESAFIO PROFISSIONAL
Campo Grande
1º semestre de 2014

Desafio Profissional
Apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em LOGÍSTICA da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte dos requisitos para obtenção dos Certificados de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Professor: Volmir Rabaioli.

Campo Grande, 1º semestre de 2014
SUMÁRIO
1 - PERFIL 3
2 - HABILIDADES DOS NEGOCIADORES MAPEADAS SEGUNDO O MODELO DE JUNG. 4
3 - PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 5
4 - CLIMA ORGANIZACIONAL DOS COLABORADORES..............................6
5 - FEEDBACK DAS PARTES INTEGRANTES.................................................7
6 - RELATÓRIO DE PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 8
7 - REFERÊNCIAS 9

Perfil
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócio\Experiência em negociar em meio conflitos.
Objetivo: Obterá a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estimular a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES MAPEADAS SEGUNDO O MODELO DE JUNG.

O senhor Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do bairro, cujo estilo de negociador é restritivo, apresenta características de como combinar o controle com a desconsideração com o outro, agindo assim apenas conforme seus interesses. O Sr. em questão em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade ou superioridade alegando assim, que tal evolução trará perturbação aos moradores devido ao barulho, intensidade de trânsito, e insegurança pois a mesma será frequentada por artistas.

A gravadora tem como intermediador o Sr. Jorge