desafio profissional

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nome da aluna: DANIELA ROBERTA MASSA SILVA
RA: 8745162265
Tutora: Roberta Matinc Ciribello Chaves

SANTO ANDRÉ
2014

Negociar é mais que uma arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de troca cada vez mais.
Uma gravadora tem como objetivo se instalar em uma cidade pacata pequena do interior, porém não será tarefa fácil já que os moradores de lá são pessoas de idade e querem tranquilidade.
Com as grandes transformações e competitividade temos que estarmos sempre preparados para as pressões econômicas, sociais e políticas que afetem diariamente nossas vidas.
O oponente
Carlos Henrique é um administrador que também atua como líder na associação de moradores do bairro, no qual tenta impedir a instalação da gravadora no bairro alegando perturbação da ordem publica.
Eu Jorge Andrade sou o estrategista de negócios da gravadora tenho como objetivo liberar o empreendimento tentando uma negociação boa para ambas às partes.
O planejamento
Os moradores do bairro querem impedir a nossa instalação, pois a cidade é pequena e muito tranquila onde residem pessoas idosas, onde a agitação, barulho e o transito da cidade ficariam comprometidos com a chegada da gravadora, diferente do nosso pensamento achamos que com a nossa chegada, a cidade só tem a ganhar, pois traremos mais recursos, mais desenvolvimento mais tecnologia pra todos.

A organização
Somos uma empresa que damos a nossos colaboradores total liberdade pra opinar sobre a evolução e o crescimento da empresa, com a nossa ideia de se instalar em outra cidade fizemos alguns ajustes com alguns colaboradores que demonstraram interesse em nos acompanhar, dessa forma