Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP
POLO: ULIANÓPOLIS-PA
CURSO: CIÊNCIAS CONTABÉIS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
JHÉSSICA DE SOUSA PINHEIRO
RA: 9935148784

DESAFIO PROFISSIONAL
PLANEJAMENTO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA
TUTORA: CARMEM MARTINS RÉGIS

DOM ELSEU-PA
03-06-2014
01
MAPEAMENTO

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

02
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

MAPEAMENTO GRAVADORA:
Estilo: Amigável
Características: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
Táticas usadas na negociação: Cordialidade e paciência.

MAPEAMENTO ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
Estilo: Confrontador
Características: Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.
Táticas usadas na negociação: Colaborar e confrontar.

03
ANÁLISE DA SITUAÇÃO
Análise da situação Gravadora: A gravadora de música é uma empresa bastante conceituada no mercado de trabalho, pois possui um ambiente confortável e de segurança aos funcionários e aos moradores circunvizinhos. Depois do sucesso feito em suas outras instalações, a