desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - CEAD
POLO – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA - (CEAD)
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS.

DISCIPLINAS NORTEADORAS.
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
GESTÃO DO CONHECIMENTO.
TÉNCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

Elisângela Alves Moura - RA 9935120949
Francisco Soares Bezerra - RA 8380860957
Marcos Antônio Alves da Costa – RA 8517891387

ATIVIDADE: DESAFIO PROFISSIONAL – 1ª SÉRIE.

TUTOR PRESENCIAL (POLO FORTALEZA): ADRIANO GOMES DA SILVA

Fortaleza 03 de Junho de 2014.

SUMÁRIO

Introdução.................................................................................................................................03
Conceito de negociação............................................................................................................04
Técnicas de negociação............................................................................................................05
Passos da negociação...............................................................................................................06
Referencias bibliográficas........................................................................................................11

INTRODUÇÃO

Trabalho realizado com base em texto proposto de uma situação hipotética proposta pelas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação.
Segundo o Emílio Péricles Araujo de revista científica ITPAC o ato de negociar, deve considerar principalmente os pontos mais relevantes que envolvem processo de negociação, embasando-se de roteiro necessário para evitar erros que podem comprometer todo o êxito final da transação. Verificando a relevância de uma comunicação eficaz e que atenda a quesitos básicos de dialogo, de forma que possa ganhar a confiança e credibilidade, explanar ideias de forma clara e sincera, mantendo uma postura