Desafio profissional

Perfil dos negociadores
Perfil dos oponentes – associação de moradores do bairro Líder: Carlos Henrique , formado em Administração, com o objetivo de impedir a construção da gravadora, alegando que a construção perturbará à ordem pública, tendo como argumentos o barulho, segurança e infraestrutura (trânsito).
Perfil do negociador – A gravadora Negociador: Jorge Andrade, formado em estratégias de negócios, com experiência em negociar em meio a conflitos, com o objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável.
Mapeamento das habilidades dos negociadores
Oponente
O estilo retrativo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Como vem agindo a associação de moradores, ao qual tem focado apenas em seus interesses, mediante a tal conflito, mostram-se sábios quando é fundamental se chegar a um acordo. Usando um representante ganham tempo enquanto analisam seu o oponente.

Gravadora No estilo amigável o negociador combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente. Tem sido aplicado em casos como este, utilizando o entusiasmo e diplomacia, para evitar irritações, demonstrando clareza e honestidade em suas propostas dando a oportunidade de seu oponente conhecer seus interesses.
Análise da Situação A proposta beneficiara ambas as partes com melhorias e benefícios. O objetivo da gravadora e a instalação da sede da empresa na cidade do interior de São Paulo. A gravadora irá realizar uma visita para alguns moradores da associação a sede local onde será feita a instalação da gravadora, para que os mesmos possam confirmar que à tecnologia de ponta para que o som não se propague. De acordo com os argumentos colocados pela associação dos moradores a gravadora explica que, em relação ao