Desafio profissional

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO : PLANEJAMENTO DE UMA GRAVADORA DE MUSICA.

Objetivo:

Implantar uma gravadora comunitária em um bairro classe média numa cidade no interior SP com parceria a Prefeitura Da Cidade.
Passo 1
Perfil dos oponentes:

Gravadora
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Marcos Silava
Formação: Administração
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumento: Barulho,,Segurança e Infraestrutura ( trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador , que preza tranqüilidade , sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.
Estímulos a Negociação: Tem á idéia fixa de que o bairro não necessita progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador: A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro , desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Mapeamento das Habilidades Essenciais:
Passo2
Gravadora:
Estilo: Amigável
Características: Tenta manter uma confiança para manter um relacionamento ,cooperatividade e simpático com seu oponente , independente se irá alcançar seus objetivos
Táticas usadas na Negociação: Com a ajuda de outros forma sua proteção fazendo linhas cruzadas introduzindo itens superficiais que não fazem parte da sua agenda.

Associação de Moradores do Bairro
Estilo: Ardiloso
Características: Fica mantido a distância , não tem muito contato com seu negociador, tem muitas bases, regras e procedimentos
Táticas usadas na Negociação: Ser dominante, agressivo, focado nas tarefas e objetivos tendo um estilo direto
Pontos Principais De Negociação: ( gravadora )
Analisando a situação que está a negociação entre a gravadora e os moradores da