Desafio Profissional

Modelo de JUNG
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona.
Mapeamento - estilos dos negociadores
O estilo a ser apresentado na negociação pela Gravadora Top Music será o amigável, pois, o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos, já o estilo da Associação de Moradores de Itabuna será o Confrontador, pois, é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses e define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.
Pontos Principais a serem negociados
Gravadora, através da abertura com nova sede que será localizada em Itabuna-SP, visa o crescimento da cidade, trazendo benefícios que serão primordiais para a satisfação dos moradores.
Associação por meio do seu representante busca os interesses dos moradores, visando à tranquilidade e segurança.

A gravadora Top Music com o intuito de crescimento expandiu suas instalações com nova sede, mas para isso foi informado aos seu colaboradores que um quadro de funcionários seriam remanejados para a nova localidade com isso seria necessário a mudança com suas respectivas famílias, o que ocasionou uma certa preocupação, pois souberam que não houve aceitação da associação de moradores de Itabuna quanto ao novo empreendimento o que pode acarretar em problemas futuros.
Variáveis de desempenhos dos colaboradores:
Baixa produtividade, desmotivação e ambiente apreensivo.