Desafio Profissional T cnicas de negocia o

ANHANGUERA EDUCACIONAL
POLO JÚLIO DE CASTILHO

CURSO DE ADIMINISTRAÇÃO

ALUNO:
PAULO DE MORAIS LOPES RA: 2850218272

DESFIO PROFISSIONAL
CONCLUSÃO DA DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

CAMPO GRANDE– MS 30 DE MAIO DE 2015

INTRODUÇÃO

O PRESENTE TRABALHO ABORDA UMA SITUAÇÃO DE CONFLITO ENTRE UMA GRAVADORA QUE PRETENDE SE ESTABELECER EM UMA REGIÃO E DA COMUNIDADE LOCAL QUE INTERVEM CONTRA SUAS INSTALAÇÕES.
DENTRE ALGUMAS NEGOCIAÇÕES PROPOSTAS DE MELHORIAS E ALGUMAS GARANTIAS FEITAS PELA GRAVADORA À ASSOCIAÇAO DE MORADORES, GARANTINDO ASSIM A SEGURANÇA E TRANQUILIDADE DE TODOS NA REGIÃO.
O PLANEJAMENTO E PROPOSTAS DESCRITOS NESSE DESAFIO FORAM REALIZADOS COM BASE EM PESQUISAS NA INTERNET.

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SUMÁRIO

1- PASSO 01: MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
2- PASSO 02: MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES (SEGUNDO MODELO JUNG)
3- PASSO 03: PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS
4- PASSO 04: TOMADA DE CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL NA GAVADORA
5- PASSO 05: FEEDBACK DA PRIMEIRA REUNIÃO
6- PASSO 06: PLANEJAMENTO DAS PROPOSTAS DE AMBAS AS PARTES

PASSO 1

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE
MORADORES X GRAVADORA
PERFIL DO MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.
PERFIL DOS OPONENTES –
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO LÍDER: CARLOS HENRIQUE
FORMAÇÃO: ADMINISTRADOR
OBJETIVO: IMPEDIR A CONSTRUÇÃO DA GRAVADORA
ALEGAÇÃO: PERTURBAÇÃO DA ORDEM PÚBLICA ARGUMENTOS: BARULHO, SEGURANÇA E INFRAESTRUTURA (TRÂNSITO).
INFORMAÇÕES RELEVANTES: PÚBLICO CONSERVADOR E QUESTIONADOR, QUE PREZA TRANQUILIDADE, SENDO QUE A MAIORIA SÃO PESSOAS DE 3ª IDADE.
ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: TEM A IDEIA FIXA DE QUE O BAIRRO NÃO NECESSITA DOS PROGRESSOS ADVINDOS DESTE EMPREENDIMENTO.

PERFIL DO NEGOCIADOR –
A GRAVADORA NEGOCIADOR: JORGE ANDRADE
FORMAÇÃO: ESTRATEGISTA DE NEGÓCIOS/EXPERIÊNCIA EM NEGOCIAR EM MEIO A CONFLITOS. OBJETIVO: OBTER A LIBERAÇÃO DO EMPREENDIMENTO E