Desafio Profissional I

FACULDADE ANHANGUERA
Curso: Tecnólogo em Marketing
Semestre: 1º

[2861113079 ALEX FAUSTINO DE OLIVEIRA]
[2870938118 FELIPE BARROS MENDES]
[2868935520 GERSON FERNANDES DE SOUSA]
[2866961975 MARTANIA ALVES]
[2868948737 PATRÍCIA ABREU]

Tutor presencial: CLEIBER NERES
Tutor a distância: RENATA GISELE AGUIAR KINOSHITA DE LIMA

DESAFIO PROFISSIONAL: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Polo: FACNET Taguatinga-DF

Taguatinga, 2015
INTRODUÇÃO
Nesse trabalho será exemplificada uma situação em que as Técnicas de negociação e o comportamento organizacional atuam em conjunto para a resolução de um impasse criado. Serão analisados dois pontos de vista, o do representante de uma gravadora que quer instalar sua sede em uma pequena cidade e o do representante da associação de moradores da cidade em questão que são contra a presença da gravadora em sua vizinhança. Uma análise de prós e contras de cada parte interessada e os argumentos utilizado por cada um para ter sucesso nos seus interesses na negociação serão abordados.
1.Mapeamento do perfil dos oponentes

Carlos Henrique, líder da Associação dos Moradores do Bairro, formado em Administração que defende o bem-estar dos moradores da região, que são em sua maioria pessoas da terceira idade que presam pelo sossego e tranquilidade local que estão acostumados a viver, estão com receio, alegando que com a instalação da gravadora em questão vai gerar perturbação local, como barulho, insegurança e infraestrutura (transito), benefícios que foram conquistados.
Eu, Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da gravadora, fui designado para dar início às negociações, defendendo a ideia de que a instalação da gravadora neste bairro trará benefícios aos moradores como as melhorias locais de infraestrutura, segurança, geração de empregos, defendo a ideia que o progresso e inevitável pois o bairro está em crescimento, e com isso a instalação da gravadora possa gerar benefícios a todos.

2.