Desafio Profissional Técnicas de Negociação e Comportamento organizacional

RA
Acadêmicos
8741115089
Washington Conceição Ferreira

Curso de Gestão em Logística 1ª série - 2014/1.

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas Norteadoras:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Prof.as EAD: Renata Dalpiaz e Helenrose Coelho
Prof.ª TTPRE: Daniela Kasi

Jundiaí/SP 2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
DESENVOLVIMENTO 4
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6
PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 7
BARULHO 8
TRÂNSITO 9
SEGURANÇA 10
PROJETOS 11
DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA EMPRESA 12
RESULTADO DA PRIMEIRA REUNIÃO 14
RESULTADO FINAL DAS NEGOCIAÇÕES 15
CONCLUSÃO 17
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18

INTRODUÇÃO

A comunicação humana evoluiu através de diversos meios de mídia de comunicação e hoje vive o seu auge. Assim a negociação torna-se necessária à medida que agrega tecnologiae compromete as informações. Saber negociar nesse cenário de um mundo globalizado passa a ser uma característica indispensável, visto que as mudanças organizacionaisadvindas dessa globalização, mudam os processos, as estruturas e a cultura das organizações. Baseando-me nesses aspectos, apresento uma negociação sistêmica entre uma conceituada gravadora de música representada pelo Sr. Jorge Andrade, que pretende instalar uma nova unidade em um bairro pacato da grande cidade de Jundiaí-SP e o Carlos Henrique, líder da associação de Moradores de Bairro da Vila Aparecida, que por sua vez se posiciona contra. O Desafio profissional, têm por objetivo nos colocar em situações cotidiana, para que possamos nos posicionarmos de forma correto e com o máximo de conhecimento obtendo assim um resultado satisfatório em nossa vida profissional. Como desencadeou essa negociação? Qual a melhor proposta para ambas as partes? Ao longo desse trabalho, veremos qual foi o resultado dessa negociação.

DESENVOLVIMENTO

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Carlos