DESAFIO PROFISSIONAL ROBEVALDO SANTOS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE ANÁPOLIS
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

ROBEVALDO SANTOS SOUSA (A) E RA 9904008347

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI

ANÁPOLIS / GOIÁS
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
A MUSICUNIVERSOBRA, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em Anápolis, cidade no interior de Goiás, onde pretende trazer um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa. Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da associação de moradores, solicitando assim, uma porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações, para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no bairro/cidade ou não. O Sr. João Andrade, gerente de negociações e porta voz do MUSICUNIVERSOBRA da Gravadora, foi designado para dar início às negociações. Da mesma forma, o Sr. Paulo Henrique, o líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser apresentada na reunião prévia daqui a vinte dias. Ambas as