Desafio Profissional RH

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

1º BIMESTRE
DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ALEXANDRA AP. DELMACHIO RA 2807876020
ANA PAULA DO NASCIMENTO SANT’ANA RA 2848987684
DAYELEN DE JESUS SOARES RA 2816783121
ELIZABETHE CRISTINA DOS SANTOS RIBEIRO RA 2803843431
ELISMARIA ARAÚJO SOUZA DUARTE RA 2873875247

TUTORES- EAD: DAYANE LUCAS CAMPINAS-SP/ 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 2
1.PERFIL DOS OPONENTES 3
2.MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 4
3.ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 5
4.CLIMA ORGANIZACIONAL 9
5. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL .8
6.PROPOSTA FINAL .10
7. CONCLUSÃO............................................................................................................14
8.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .13

INTRODUÇÃO

Um calmo bairro em uma cidade do interior de São Paulo recebeu a notícia que será instalado um grande empreendimento na redondeza. Será inaugurada uma das cedes de uma grande gravadora, que com ela trará significativas mudanças para o bairro. Por um lado onde a gravadora se compromete em trazer grandes benefícios para o bairro, a população se preocupa muito por uma mudança tão significativa. A associação dos moradores fez manifestos com pedido para embargar o empreendimento através de um representante – o Sr. Carlos Henrique. Por outro lado, o Sr. Jorge Andrade, o negociador da gravadora apresenta uma proposta de melhoria para o bairro e enfatiza que não ocorrerão os transtornos que os moradores temem. Durante o conflito da associação dos moradores versus Gravadora Nosso Som, haverá diversas situações que deverão ser resolvidas.
O objetivo deste trabalho é apresentar argumentos essenciais para o processo da negociação entre as partes.
As negociações sistêmicas apresentadas pelo negociador da Nosso Som e pelo líder dos moradores do bairro visam buscar um consenso