desafio profissional atualizado

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
1º SEMESTRE

Simone de Nazaré dos Santos Marques RA: 2868922629

DESAFIO PROFISSIONAL

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COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR TUTOR: ALEXSANDRA MODESTO

ANANINDEUA - PA
2015
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 09
9. Referências BIBLIOGRAFICAS 10

1. INTRODUÇÃO

Tendo como objetivo a proposta de planejamento nos mostrar diferentes aspectos para o entendimento do processo de negociação, que nos traz uma gravadora de musica x associação de moradores de um bairro da grande São Paulo. Onde ocorrem conflitos e manifestações contra a instalação da gravadora. Ética vem do grego ethos, que significa analogamente “modo de ser” ou “caráter” enquanto forma de vida também adquirida ou conquistada pelo homem. O modo de ser e agir do homem na sociedade, ou seja, o comportamento moral dos indivíduos vem a ser objeto do estudo da ética. Não podemos, portanto, confundir ética com moral, apesar das duas correntes estarem profundamente relacionadas VASQUEZ (1999, p.24)

Dessa maneira, encontrar um modo de resolver a situação usando como base a negociação sistêmica, para que ambas as partes possam encontrar um meio de chegarem a um acordo, sendo que a visão sistêmica nos traz a ideia de ver a negociação como um todo e não apenas visando seus próprios interesses, formando assim a relação ganha a ganha.

2. perfil dos oponentes - Passo 1
2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: